Có một thực tế là rất ít Startups nhận được tài trợ, kể cả từ các nhà đầu tư thiên thần hay các nhà đầu tư mạo hiểm. Mỗi năm, có hơn 500.000 Startup hoạt động ở Mỹ. Trong số này, nếu tính cả đầu tư thiên thần thì tỉ lệ được đầu tư chỉ là 6%. Nếu chỉ tính đầu tư mạo hiểm đầu tư thì con số chỉ còn 0.2%.

Những con số này cho chúng ta biết là, nhiều nhất, chỉ có sáu phần trăm của tất cả các Startups nhận được tài trợ. Sự thật đáng buồn hơn là số lượng thực tế thậm chí còn có thể thấp hơn.

Vì vậy, đừng bao giờ khởi nghiệp với một kỳ vọng rằng vốn sẽ sẵn có cho bạn.

Thay vào đó, hãy trở lại thống kê đầu tiên, lưu ý rằng phần lớn 500.000 startups có thể bắt đầu và hoạt động mà không có bất kỳ khoản tài trợ nào của nhà đầu tư thiên thần hoặc vốn đầu tư mạo hiểm.

Họ sử dụng tiền tiết kiệm, hỗ trợ từ bạn bè và gia đình, và một ít nguồn khác.

Số lượng lớn đó bao gồm tất cả các cửa hàng nhỏ, công ty cảnh quan, tiệm giặt khô, siêu thị… cùng với vô số tư vấn, kế toán, và các nhà thầu độc lập khác kết hợp kinh doanh của họ. Các công ty như vậy cho phép chủ sở hữu và nhân viên kiếm sống nhưng thường không kiếm được vận may nào.

Những công ty này là đa số chứ không phải ngoại lệ. Các ngoại lệ là những startups được tài trợ bởi thiên thần và vốn đầu tư mạo hiểm.

Các trường hợp ngoại lệ biến 1 triệu thành 100 triệu. Đó là lý do tại sao các công ty kiếm tiền được bao phủ bởi các tờ báo, tạp chí và blog. Những hợp đồng này rất hiếm, và do đó, trở thành tin nóng!

Vậy đâu là điểm khác biệt về khoảng 20.000-30.000 startups thành lập do nhà đầu tư thiên thần và các nhà đầu tư mạo hiểm tài trợ? Tại sao họ nhận được tài trợ trong khi hàng trăm ngàn người khác thì không?

Thực tế là việc tài trợ thành công thường đi kèm với mạng lưới nối kết. Các mối liên kết giữa các cá nhân có nhiều ảnh hưởng hơn chất lượng của cơ hội đầu tư hoặc các điều khoản của thỏa thuận.

Đối với các khoản đầu tư mạo hiểm, nhiều startup được thành lập bởi các doanh nhân khởi nghiệp lần thứ hai hoặc thứ ba. Đây là những người đã từng huy động vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm.

Trong hầu hết các trường hợp, các nhà đầu tư mạo hiểm đang đầu tư vào đội ngũ những người mà các nhà đầu tư mạo hiểm biết đến và tin tưởng.

Những người này lại thường là những doanh nhân đang quản lý những startups được tài trợ bởi các nhà đầu tư mạo hiểm hoặc từ các nhà đầu tư chuyên nghiệp hoặc vô số các chương trình hỗ trợ kinh doanh.

Đối với các công ty kiếm tiền từ cá nhân nhà đầu tư thiên thần, mối liên hệ giữa doanh nhân và thiên thần thường đến từ một người mà cả hai người đều biết đến.

Đối với các nhóm đầu tư thiên thần, cách đơn giản nhất để vượt qua ban kiểm tra là biết ai đó trong ủy ban đó hoặc một người nào đó trong ban quản lý.

Rốt cuộc, các nhà đầu tư đang tin tưởng vào các doanh nhân bằng tiền của họ, và do đó, bên dưới toàn bộ quá trình, một mối quan hệ cần phải được tạo ra.

Do đó, các mối quan hệ hiện hữu thường chiếm ưu thế so với tất cả các yếu tố khác trong đầu tư tiềm năng. Người ta đúc kết thành kinh nghiệm: người mà bạn quen biết là quan trọng hơn thứ bạn biết.

Trinh (Theo unreasonable)